À PROPOS
Je n’ai pas commencé ma carrière derrière un bureau.
Je l’ai commencée sur le terrain, en porte-à-porte, à vendre des encyclopédies.
C’est là que j’ai compris une chose essentielle : la vente n’est pas une question de produit, c’est une question de rencontre. Chaque porte ouverte était une histoire différente. Chaque échange révélait un besoin, une ambition, une réalité propre. Ce contact humain m’a profondément marqué. Il ne m’a plus jamais quitté.
J’ai ensuite poursuivi mon parcours chez Carrefour en tant que chef de secteur. Là encore, le terrain m’a appris l’écoute, l’adaptation et l’importance du lien avec le consommateur. Comprendre avant de proposer. Observer avant d’agir.
Ma carrière commerciale s’est ensuite structurée chez AGFA, avant que le digital ne m’attire vers de nouveaux horizons. Chez Fujifilm, animé par la volonté du groupe de devenir un leader mondial de la photographie, j’ai évolué d’attaché commercial à responsable grands comptes. J’y ai appris la stratégie, la négociation à haut niveau et la vision à long terme.
Mais j’avais besoin de revenir à l’essentiel : le contact direct.
Je deviens alors agent commercial indépendant, spécialisé dans la vente one-shot, des cycles courts, intenses, où la relation se crée rapidement et où la performance repose sur la justesse du lien.
Par la suite, j’assume la fonction de directeur commercial et fonde une école spécialisée dans la vente. Transmettre devient une évidence. Recruter, structurer, développer des stratégies, apporter de la vision : j’y trouve un nouveau sens.
Depuis 2014, je consacre mon énergie à la formation et à l’accompagnement des dirigeants, de la petite entreprise aux grandes structures. Chaque organisation a ses enjeux, ses freins, ses ambitions. Mon rôle est d’apporter clarté, méthode et perspective, en construisant des accompagnements sur mesure.
Depuis plus de 50 ans, je suis animé par la performance commerciale.
Mais plus encore par la relation.
Car au-delà des chiffres, ce qui m’anime profondément, c’est d’aider des femmes et des hommes à atteindre leurs objectifs, à structurer leur croissance et à prendre des décisions avec confiance.
Je crois en une approche exigeante, humaine et engagée.
Je m’investis auprès de mes clients comme si leur développement était le mien.